Myyntimahdollisuuksien löytäminen

Luo liiketoimintaa tehokkaalla tavalla

Keskity löytämään parhaat mahdollisuudet

FranklinCovey’s ensimmäinen myyntivalmennuksen osa, Helping Clients Succeed: Filling Your Pipeline, auttaa myyjiä ratkaisemaan haasteet, joita myyntitiimit nykypäivänä kohtaavat. Valmennamme heitä toimintaan, näkökulmiin ja kykyihin, jotka perustuvat maailman parhaiden myyjien toimintamalleihin. He oppivat myös prosessin ja rutiinit jatkuvaan menestykseen.

Kuvittele, että olisi helpompi, systemaattisempi ja ennustettavampi tapa löytää uusia asiakkaita ja se olisi jopa kustannustehokas ja myyjät haluaisivat käyttää sitä. Lukuisten vuosien kokemuksella myyntijohtajien ja myyntitiimien kanssa työskentelystä olemme oppineet, että:

• Prospektointitekniikat, jotka toimivat aiemmin, eivät toimi nykypäivänä.
• Myyntiputket ovat liian ahtaita ja täynnä mahdollisuuksia, jotka eivät johda mihinkään.
• Vaikka myyjät työskentelevät kovemmin ja nopeammin kuin koskaan, he keskittyvät usein vääriin tehtäviin.
• Suurimmassa osassa yrityksistä huomataan liian myöhään, että tavoitteisiin ei päästä.

Kuilu tiedon ja tekemisen välillä

Myyjille on paljon ”hyvää” myyntivalmennusta tarjolla. Avain on löytää keino tulla hyväksi oikeiden asioiden tekemisessä!

Helping Clients Succeed: Filling Your Pipeline® soveltaa asiantuntijoiden laatiman pelikirjaprosessin, joka auttaa myyjiä käyttämään oppimaansa 12 viikon ajan pysyvän muutoksen takaamiseksi heidän käyttäytymisessään.

Ratkaisu

Huomaa, miten todistetusti toimivat tavat luovat menestystä.

• Omaksu käytökset, jotka tuottavat tulosta maailman parhaille myyjille.
• Aseta selkeät tavoitteet ja varmista ROI (return of investment) 12 viikon prosessin päättyessä.
• Haasta perinteinen myyntitapa tekemällä harkittuja ja rationaalisia päätöksiä sattumanvaraisuuden sijaan.
• Keskity asiakkaiden menestykseen hakemalla molemminpuolista hyötyä.
• Tunnista piirteet, jotka tekevät prospekteista todennäköisempiä kauppoja.
• Tunnista ja keskity tiettyihin prospekteihin priorisointityökalun avulla.
• Löydä uusia resursseja ja työkaluja taustatutkimuksen tekemiseen.
• Kehitä strategia referenssiverkoston luomiseksi ja ylläpitämiseksi.
• Saa varmuus, jota tarvitaan vastaväitteiden ennakoimiseen ja niihin vastaamiseen.
• Laadi kiinnostavia viestejä, jotka ovat niin hyviä, että ne johtavat mahdollisen asiakkaan tapaamiseen.
• Työskentele uusien strategioiden ja työkalujen avulla 12 viikon ajan luodaksesi pysyviä ja kestäviä muutoksia käyttäytymisessäsi.