Prospektering

Skap ny forretning mer effektivt

Fokuser på å finne de riktige mulighetene

FranklinCoveys første del av salgstreningsprogrammet, Helping Clients Succeed: Filling Your Pipeline, hjelper selgere med å løse de store utfordringene som mange team står overfor i dag. Vi gjør dette ved å trene dem i atferd, synspunkter og evner til de mest vellykkede selgerne i verden. De lærer også en prosess og rutiner som skaper kontinuerlig suksess.

Tenk om det var en enkel og systematisk måte å finne nye kunder, som var forutsigbar og kostnadseffektiv – og som selgere liker å bruke. Etter mer enn ti år med å jobbe med salgssjefer og salgsteam over hele verden, har vi lært å:

• Letingsteknikkene som fungerte så bra tidligere, vil rett og slett ikke fungere i dag.
• Salgsrørledninger er for små og fulle av muligheter som ikke går noe.
• Mens salgsteam jobber hardere og raskere enn noen gang, er de fokusert på feil aktiviteter.
• De fleste selskaper vil ikke innse at de har gått glipp av målene sine før det er for sent.

Knowing-doing mellomrom

Det er mye «god» salgstrening tilgjengelig for fagpersoner. Hemmeligheten er å finne en måte å bli flink til å gjøre de riktige tingene!

Helping Clients Succeed®: Filling Your Pipeline® employs an expert-designed playbook process to help sales professionals apply what they learned over the course of 12 weeks to ensure sustained behavior change.

Løsning

Oppdag hvordan velprøvde prinsipper gir suksess.

• Bruk atferd som har skapt suksess for de mest vellykkede selgerne i verden.
• Sett klare mål for utforskningen din og sørg for avkastning (Return on Investment) på slutten av den påfølgende 12-ukers prosessen.
• Utfordre en tradisjonell tilnærming til leting ved å ta bevisste og rasjonelle beslutninger i stedet for tilfeldige.
• Fokuser på å hjelpe kunder med å lykkes ved å søke gjensidige fordeler.
• Identifiser spesifikke kriterier som gjør det sannsynlig at noen potensielle kunder enn andre fører til salg.
• Identifiser og fokuser på spesifikke potensielle kunder basert på et prioriteringsverktøy.
• Oppdag nye ressurser og verktøy for å forske.
• Utvikle en strategi for å opprette og vedlikeholde et nettverk av referanser.
• Bygg den tilliten som trengs for å forutse og svare på motargumenter.
• Lag interessante meldinger som er så gode at de fører til møter med potensielle kunder.
• Arbeid med de nye strategiene og verktøyene over en 12-ukers periode for å skape en langsiktig bærekraftig atferdsendring.